En el año 1976, recien llegado a Nueva York, recuerdo una reunión que se llevó a cabo en la pequeña salita del apartamentito que nos albergó a mi y mis hermanos al llegar. Los detalles son muy vagos, obviamente por el tiempo que ha pasado, pero sí recuerdo que tenía que ver con un negocio "maravilloso", de esos en los que la gente se gana un montón de dinero, sin tener que hacer, casi nada y un producto llamado en ese entoces: "topouea".
Desde entonces y hasta la fecha el asunto de los negocios multiniveles, que por su estructura se han ganado diferentes calificativos peyorativos como son: "las pirámides", "cadenas" y otros, se han diseminado no sólo por toda la nación americana sinó que es ya asunto mundial.
Todos conocemos sobre este tipo de negocios y hasta muchos, en busca de un sueño inasequible, hemos terminado con una repisa llena de un "jugo maravilloso", una botica cargada de unas pastillas que "levantan muertos", una cuenta cargada a nuestras tarjetas de crédito y un enemigo que se añade a la lista del círculo amistoso.
El problema de estos negocios multiniveles no necesariamente consiste en que sea mentira que alguien se puede hacer de dinero, porque las pruebas están, de que sí, ni es tampoco que lo que se está anunciando no funciona, eso sólo es parte del desafío que se presenta en este tipo de negocio. El mayor problema consiste en que para reclutar personas en el negocio parece ser que el principio que funciona es el de las medias verdades, las verdades sobredimensionadas y sobre todo las áreas grises que no son reveladas con claridad, por razones obvias, si se revelan se reducen las posibilidades de reclutar un nuevo socio.
Como los negocios tienen sus reglas inquebrantables y no se rigen en el terreno del sentimentalismo, estas áreas grises se convierten en un engaño, una estafa, una vez se decubren.
El Dr Joaquin Balaguer inmortalizó una frase que dice: "los numeros no mienten y todavía las matematicas conservan su valor".
Dos más Dos eran cuatro ayer, siguen siendo cuatro hoy y terminarán siendo cuatro, independientemente del orden en que se sumen. Entonces cuando un llamado amigo nos vende un sueño, y nos da como testigo el caso de un "Doble Diamante" que se compró un avión con el negocio, porque no se puede decir "vendiendo los productos tal" y no te pone sobre la tabla los números reales: Tu haces una inversión inicial de "Tanto", (una cantidad insignificante), pero no te dice que luego tienes que hacer una compra de "Tanto", para ganar "tantos puntos", ya esa cantidad invertida comienza a dejar de ser insignificante y muy especialmente cuando a todo esto se está entrando en deuda porque se está cargando a una tarjeta.
No cabe la menor duda de que este tipo de negocio genera divisas, ni se puede desmentir con documentaciones la efectividad o calidad del producto, sin embargo se puede convertir en un fiasco para aquel que inescrupolosamente se le ha vendido una ilusión manteniendo áreas grises que no son reveladas.
Creemos que se puede reclutar más y mejor personal para este tipo de negocios si se abandona el sensacionalismo y la sobredimensión de la verdad. Muchos oídos se cierran automáticamente y una pared invisible se levanta cuando alguien nos llama por teléfono y nos comienza a hablar de una forma misteriosa de "un maravilloso negocio", como si este principio fuera algo nuevo. No quiere abundar en detalles por teléfono, no menciona nombre de compañía ni producto ni servicio, ni como funciona.
Si tanta confianza se tiene en la efectividad de ese negocio, cuál es el misterio, cuál el problema que no se pueda llamar a un amigo y decirle estoy vendiendo tal cosa, acabo de entrar en el negocio tal y me está yendo bien y quiero que te vaya bien a ti tambien.
Un buen negocio no es aquel en el que con poco esfuerzo tu te puedes ganar miles a la semana y decenas de miles al mes, ese negocio no existe (por lo menos legal). Un buen negocio es aquel que ha probado estar en la capacidad de garantizar retorno de la inversión en un plazo relativamente corto. Cuando se garantiza la inversión inicial, por muy insignificante que sea, se doblan las motivaciones para ir en busca de la ganancia.
Vale recordar que podrá variar el producto o servicio, pero el negocio multinivel sigue siendo el mismo que presencié en 1976.
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